压缩机企业怎样做营销？

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接上篇：《 压缩机企业电商营销关键点 》

三、发挥社交媒体的营销价值。 社交媒体时代，社交媒体的营销价值巨大。不仅在于社交媒体的内容营销力，进行产品科普、技术服务及粉丝积累，并把粉丝销售线索化，还在于社交媒体对工业品私域电商（工业品电商平台品牌专营店、企业网上官方商城、APP、小程序商城、线下门店）的引流价值。如抖音、快手、微博、微信等社交媒体，也逐渐成为了各企业品牌的内容营销渠道。同时，对于B2B企业来说，社交媒体不仅是广告渠道，还是获客渠道。

另外，社交媒体时代也是全民营销时代，人人具有分享裂变潜力与能力。举个例子，工程机械领域的头部品牌三一重工、中联重科分别推出了三一机惠宝、中联云邦邦微信小程序商城，开展全民化社交销售。人人可做销售员，通过各自人脉资源销售成功即可提佣。如通过三一机惠宝，服务工程师可以连接客户，企业员工可以连接朋友，操作者可以连接老板，工程机械老板可以连接行业伙伴，三一机惠宝把“老用户”和“新用户”紧密连接在一起，将资源人脉转化为巨大商业价值，为用户带来了可观的经济回报。

四、开展电商平台内容营销。 压缩机等工业品电商内容化，包括商品内容化、品牌专营店视觉内容化、资讯内容化、社区论坛内容化等方面。压缩机企业要强化在电商平台上的商品解读、技术讲解与服务交流。电商平台加速了内容化进程，如开辟动态资讯、工程师技术论坛、会员社区等频道。同时，更有工业品电商打造服务于电商的体外内容平台，进行内容传播与技术引导。 

传统资讯平台通常以PC端网站形式呈现，已然是一片红海，但为终端企业提供内容服务的平台，仍然是一片蓝海。区别于传统的“资讯”网站， 针对终端的内容新媒体平台，吸引的企业角色是涉及采购决策流程的人，可形成多个流量入口。

五、工业品线上线下一体化。 压缩机企业以及其分销商进入电商平台销售产品的同时，可考虑同步数字化升级门店，选择具有电商SaaS能力的服务商。如果企业拥有自建零售终端体系或经销商品牌专卖门店体系，可考虑”门店上云”模式，通过商品赋能，可有效增加门店经营品类与品项（SKU）,使经营商品长尾化，提升门店生存能力。

工业品电商可提供此种合作模式，除可通过线上品牌专营店模式合作，还可进行线下整合合作。如京东工业品推出京东工业品智能零售门店，聚焦于门店服务能力参差不齐的现状，通过复制京东在零售创新方面积累的技术和经验，打造标准化的门店数字化升级方案。只要加盟京东工业品智能零售门店，就可以一站式获取品牌形象升级、门店改造、系统植入等一系列服务，快速提升经营效率，实现智能化管理。

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