企业安全生产管理难 安全服务机构获客难 后疫情时代如何自救？
企业安全生产管理难 安全服务机构获客难 后疫情时代如何自救？
Safety-T
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近年来，我国安全生产水平不断提升，但安全隐患点多面广的现状依然存在，安全生产形势严峻复杂。当前，新冠肺炎疫情防控压力仍然较大，更加复杂的外部环境影响持续向安全生产领域延伸传导，抓安全、保稳定的责任更重、压力更大。
前不久公布的安全生产十五条措施明确了“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”“谁主管谁负责”“企业主要负责人必须严格履行第一责任人责任”等原则，特别是对职能交叉和新业态新风险，明确了“谁主管谁牵头、谁为主谁牵头、谁靠近谁牵头”的原则。
安全生产是企业经营的前提，也是从业人员生命健康的保障。对于生产企业而言，安全生产如逆水行舟，不进则退。如何加强安全生产管理，减少安全隐患，是作为企业第一责任人的老板最关心的事！
通过信息化、智能化、无人化等高科技的应用，加强生产过程中的精准安全隐患排查，尽可能减少安全隐患；企业建立安全生产应急预案，一旦安全事故发生，将损失降至最低等。
为帮助企业真正解决安全管理的难点和痛点，降低企业的管理成本，提升安全管理成效，国内率先上市的互联网+安全生产风险管理服务商，河南鑫安利安全科技股份有限公司根据企业安全管理实际需要，自主研发了一套智慧 EHS 数字化管理系统——鑫安云，助力企业安全管理。
通过鑫安云系统的应用，可落实企业全员安全生产责任制，实现企业安全生产管理的合规合法、部门联动、人人参与、高效协作、闭环管理；实现安全生产风险的智能感知、实时监测、超前预警，事中敏捷应急处置，事后风险转移；实现安全风险管理信息化、数字化、智能化，从原有传统的“制度约束人”的被动管理模式向“数字驱动人”的主动管理模式跨越，帮助企业安全管理者做出科学、正确的安全生产管理数字化决策，有效预防生产安全事故的发生。
鑫安云系统后台 -- 风险四色分布图示例
鑫安云系统满足企业双重预防机制建设应用场景，以安全风险分级管控为基础，落实安全主体责任，加强隐患排查治理。借助信息化手段辅助企业有效提升安全管理效率，构建完善的、及时的、持续有效的“双重预防机制”和运行模式，切实提高企业安全管理能力。
鑫安云系统可广泛应用于双重预防体系建设、安全生产标准化建设、安全事故隐患排查、安全托管、安全教育培训、网格化管理等多种使用场景，能够满足生产型企业及安全技术服务机构的多种安全管理需求。
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而针对第三方安全服务机构而言，当前面临的问题同样也有很多，诸如以下几点，让人头疼不已：客户管理难，业务分配乱；工作效率低，客户粘性差；竞争压力大，利润持续滑；“固收”保不住，业务拓展难……
在信息技术飞速发展、市场环境日新月异的时代变革浪潮下，传统安全服务机构的经营模式、运营体系及服务理念等都将面临颠覆性挑战。在此背景之下，第三方安全服务机构更需快速转变发展思维，化被动为主动，进行蝶变升级。
鑫安云客户管理系统是一款针对第三方安全服务机构获客难、客户管理难、客户粘性差等问题，为第三方安全服务机构定向开发的一款高价值产品。
通过客户管理系统将公司所赖以生存的客户资源牢牢掌握在公司手中，不管是企业分配的客户资源，还是销售自身挖掘的客户，只要是录入到客户管理系统，都归属于公司所有，员工无法轻易导出、修改甚至是删除客户。
即使销售离职，新老销售也能快速完成客户资源、跟进记录的交接工作，将员工离职影响度降到最低。
通过鑫安云客户管理系统可对第三方安全服务机构的业务人员和技术人员分配客户，可实现企业客户的转移、收回，避免管理混乱、撞单、走私单；可查看拜访记录、服务过程、转化率、客户评价等业务过程信息，有利于第三方安全服务机构进行绩效考核，提高销售人员工作效率。
对于员工长期未跟进、未成交的客户，还可以通过设定“客户管理”进行查询、分类，自动回流到账户分配，减少客户流失的同时，为管理者沉淀客户数据。从而对区域内企业客户进行精细、精准管理，增加客户依赖度，深度挖掘客户需求，降低服务成本，更高效地服务客户，快速占领市场，助推业务管理。
通过鑫安云客户管理系统还可以掌握本区域企业数量、企业位置、鑫安云使用数量等本区域客户基本信息，且可掌握所有使用鑫安云用户的风险档案、业务档案、客户服务周期和客户需求分析，有助于企业寻找目标客户、及时把握商机和占领更多的市场份额，是企业不断开拓新客户和新市场的重要帮手。
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