煤炭运销工作策略研究

科技信息O矿业天地口SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION2008年第19期煤炭运销工作策略研究张利国(贵州盘江煤电集团盘北选煤厂贵州 六盘水553529)[擒要]本文结合煤炭企业运销工作的实际,提出了企业应以市场需求为中心,应加强法律法规监管手段、创新营销理念、强化内管理、突出信息化建设和建立营销文化的运销策略。以更好的发辉煤炭运铕的重要作用。[关键词]谋炭运销;管理;策略最近几年，伴着国家宏观调控政策的不断出台.并随着电力、冶运销公司管理各矿的煤炭销佛 .计量.装车调车、统计各项工作,形成:、建材、化工等四大主要煤炭消费行业良好的发展势头,拉动煤炭需 从集团公司到生产矿的垂直管理，统一 运作的联合销售网络。在完善求继续增长.煤炭行业的产址和需求量不断提高。在煤炭企业中,运销运销管理职能的同时,针对发展市场经济的需要,对运销公司原有管理工作的作用也越来越突出。但长期以来.我国煤炎运销体制管理多头，组织形式进行调整,强化企业经营组织机构和审计监督职能.将直线职政出多门，竞争无序的现象仍然存在,因此.建立起积极有效、合理灵能制管理转为分公司制管理。 通过调整企业运销管理组织,增强企业话的运销组织体系,研究煤炎运销策略就显得越为重要。市场开发能力,统一集团公司煤炭运销市场,杜绝各生产矿竞相压价，-、以法律手段规范经营行为目前,我同煤炭立法严電滞后,煤炭运销方面的法规欠缺,制定的同时,-支优秀的销售队伍是市场营销的窄责财富,销售队伍的法律也不完善.煤炭经营过程中无法可依、有法不依、执法不严是造成建设也是非常重要的。首先，要选拔合格的销售人员并提病销售人员煤炭市场经营秩序混乱.竞争不公平和竞争过度的取要原因之一。的综合素质;其次,要强化背销人员的培训工作,通过多种形式的培关于煤炭运销的立法,我们可以借鉴西方发达国家的经验。在美训, 不断提高营销人员的思想和业务素质.保持高昂的战斗力;还有，1 .加拿大等典型的市场经济产煤国,为了保护和扶持媒炭工业的稳要加强对营销人员的日常管理。定发展.无不通过立法来确立和完善煤炭销售管理制度.如实行销售四、用信息化促进运销工作较快发展主体资格认证制度，经营许可制度,供销合同制度等有序的对煤炭的炭企业有产业集中度低、生产经营条件差和所处地区偏远的特销售.加工,使用等经昔活动加强管理。政府虽然不直接参加企业决点。 日前.煤炎企业的信息化程度普遍较低,大多数企业仍处于人工会策，却可以通过法律法规对企业行为施加影响总的阶段,常会造成数据不全、信息滞后的后果。所以煤炭企业信息化二、创新营销理念,促进市场发展建设已经成为迫切的需要。今天,市场经济已经具备相应的规模.但是受到以往计划经济的第一.要制定企业信息化总体规划。实施企业信息化建没要堅持影响.煤炭企业运销部门的营销理念有待进一步开拓创新。走出思想“统筹规划 、阶段实施循序浙进、逐步升级"的战略，结合各企业的实的輊梏,主动寻找.选择和培养客户群,加大市场的培育。际情况,由企业领导牵头,各部门积极配合,在满足数据上传的基础上,在煤发销售工作中,应该积极引入了“感情销售”、“与客户一起成建立一套适合 本企业信息化建设实际情况的煤炭管理信息系统。长"等营销理念提出“用户需要的.就是我们应该做的"这一销传服务第二.要加强信息化工.作的管理。煤凝企业要根据各自的实际情口号。通过对产品的保值,赢得了大用户的称誉,只有注重提高服务意况,建立规章制度,规范信息化工作,加强安全防范措施,确保信息的安识、服务质址,使销售人员普遍与用户建立了良好的合作关系,特别是全有效。通过实践服务，与重点大户建立了良好的业务关系,赢得了他们信任和五、建立具有特色的煤炭营销文化支持。在市场培育开发方面,必须认识到企业要长盛不衰,就必须坚持企 业应从长远利益出发,坚持以市场为导向,以用户为中心,抓住不懈地培育市场,创造市场,保持足够数最的战略后备市场。以维持企市场转暖的有利时机,审时度势,巧借东风,积极建设具有本企业特色业的可持续发展。销售人员可以通过各种集道厂解幸握新建和改建项的煤炭营销文化。 与用户间建立起了互生共存.共同发展的新型的供目的信总,积极推荐相关煤种,邀请用户東矿区考察取样,对于一部分需合作关系。 并把诚信作为企业营销文化建设的首要任务,提出了“诚不太适合自己煤种的用户,可以通过做耐心细致的工作,并与用户反复实守信,公正公平" 、“客户至上,情感销售”的口号,使营销文化内涵日配煤试烧,调整参数,以便使用。正是这种市场培育意识的建立和发展，断丰富。才能给销传工作带来的深远的变化和影响。综上所述.在新的形势下,煤埃销售部门必须进行以市场需求为三强化内部管理,培养营销队伍中心,加强企业管理.调整产品结构拓宽合作伙伴的改革措施,更好企业竹理水平直接决定荷企业的效率，加强管理.提高企业管理的发挥煤炭企业中的“龙头“作用。C现代化水平是企业生存和发喂永恒的主题。目前煤炭运销管理方面还存在一些问题，如:管理不规范,随意性强;企业缺乏长远的战略目标[参考文献][1]浅谈新形势下如何搞好煤炎运销1.作,万善福,<中州煤炎》2001,5.在建立市场经济体制中,煤炭企业宛按照公司制的模式对运销管[2]国外煤炭运 肯管理经验及对我国的启示.要文芹,《中国煤发》)2000,4...理进行重组。在内部资源管理力面，为了使煤炭运销形成合力，增强竞[3市场经费 条件下煤炭运销的研究,张银元赵景联,《科技情报开发与经挤).争力,明确运销公司是代表集团公司对外组织媒炭销售的唯一单位，行 201.11懊煤炭销售的管理职能,直接领导和管理各旷的煤炭销伤,实行煤炭运作者黄介:医利国.男1959年生，山东服南人，经济鲜，青州省盘江煤电集销的集中统一管理。由运销公闭统一管理合同,统-管理计划,统一销售价格,统- -组织运输.统-对外结算。在组织机构上,把各矿的煤炭销售管理职能都门进行剥离,由运销公司在各矿设立分公司,分公司代表[责任编辑:张新霄](上接第320页)五、效益分析:1)加压过健机的排料周期随煤质的不同而显著变化。粒度组成好1.经济效益:时,排料周期在90%左右.粒度细时,排料周期长,处理址迅速下降,排1)节约干燥成本:每节约7.28万元/万浮精，每年30万浮精可节'料周期达到10- 14min左右。约218.4万元。2)节约运费:以每年销售浮精煤30万吨计算,每吨运费2)滤布、滤扇损坏过快,导致滤液浓度高。影响加压产品的水分，节约30000*00*0 (30.2-19.25)%=197.1万元。降低了加中国煤化工每年总共叮节约资金:415.5元,经济效益显著。2.社会效益:月省镇远县,动理工程师。精煤水分下降后,企业不仅节约了开支.而且提高了产品的市场1998 争毕3MHC N M H G业，现就职于贵州看大竞争力。同时,也碱轻了铁路压力和减少了铁路的无效运输。盘术市水矿集团汪矿爆质科,从事煤质分析检查工作。六、结束语:存在的问题:321