甲醇产品市场竞争探略

油气田地面工程第28卷第6期(2009. 6))3doi:10. 3969/j. issn. 1006-6896. 2009.06.060甲醇产品市场竞争探略张向东(大庆油田化工集团销售分公司)摘要:大庆油田化工集团甲醇产品如何引，跨国公司投资逐步转向亚洲、中东、中南美、参与国际市场竞争，是企业持续发展过程中非洲地区的发展中国家，就地生产、就地销售已成所必须思考的问题。应积极打造“大庆”品为投资主流，市场供大于求，市场竞争进一步牌优势，为客户提供一-流服务，构建立体营升华。销网络;同时致力于前景广阔项目，努力确(2)国内市场概述。近年来，国内甲醇需求年保核心技术的先进性，逐步培育、拓展市增长率为16%左右，但供应增长大大高于需求增场，不断扩大市场竞争优势。长，甲醇产品销售面临巨大压力。关键词:甲醇产品;市场竞争;营销策从下游需求来看，甲醛行业仍是消费主流，未略;大庆油田来几年依然有较大幅度的增长可能; MTBE行业需求强劲，但未来几年的增长速度将会减缓;羰基随着中国加人世贸组织，国内市场逐步融人全法醋酸的推广，将对甲醇的消耗产生较大影响。球经济，市场竞争的加剧大大加快了中国企业国际3营销策略化的进程。大庆油田化工集团甲醇产品该如何参与为促进企业的进-步发展，大庆油田化工集团国际市场竞争，是企业持续发展过程中所必须思考在营销策略层面需要考虑的不仅仅是客户开发的问的问题。题，还有涉及品牌、产品、区域和充分利用国际竞1甲醇行业现状分析争等内容。中国经济高速增长，国内甲醇行业发展迅猛,(1)品牌策略。在品牌战略上，大庆油田化工集团必须抓住“大庆”这一享誉国内外的知名品牌目前国内甲醇行业呈现以下特点:(1)供应能力进--步增强，市场重新洗牌不可优势，逐步培育、拓展市场，不断扩大市场竞争避免。近年新建甲醇装置较多，国内供给能力明显优势。提高，下游需求增长远低于供应能力的增长，国内(2)产品策略。从产品质量出发，必须做好以甲醇市场供需结构发生显著变化，市场面临重新下工作:一是提高产品质量，以适应下游醋酸等新应用领域的要求;二是执行国际通用甲醇质量标准洗牌。(2)需求高速增长，下游隐性需求不容忽视。(ASTMD或IMPCA标准)，为开拓国际市场提供随着近几年甲醇下游甲醛、醋酸、MTBE、DMF保证。的迅猛发展，甲醇消耗正以两位数的速度增长，一(3)抢占高端市场。根据“力争抓住中石油大些行业隐性需求势必带动整体需求，特别是制烯客户，同时兼顾中小客户利益”的产品销售策略，在甲醇供给趋于紧张时优先考虑中石油大客户利烃、替代燃料等技术将会有迅猛发展。(3)能源价格上涨，企业成本抬高。天然气价益，确保其原料供给充足。.格调整及煤炭企业成本提高势必影响甲醇生产成4结语本，从而带动销售成本上涨，整个行业抗市场风险大庆油田化工集团将积极打造“大庆”品牌优能力降低，市场竞争加剧。(4) 物流限制行业发展。国内大型甲醇装置多势，为客户提供- - 流服务，构建立体营销网络;同集中在资源丰富、运输欠发达地区，而产品消费区时致力于前景广阔项目，努力确保核心技术的先进域多集中在华中、华南等地区，企业销售、运输费性，积极主动参与国际市场竞争，为油田发展做出用的增加在一定程度上会限制行业发展。更大贡献。2甲醇产品市场分析(栏目主持樊韶华)(1)国际市场概述。受发展中国家廉价能源吸