网络推广的应用

PART№息团代0072zm∞-孙涛高翔(天津市科学技术信息研究所天津300074)张佳佳(天津市公安医院天津300042)网络推广的应用【要】网络推广产品是互联网时代新兴的互动式广告模式,是网络经济新的增长点受到广大企事业单位的极大关注,通过简述网络推广的目的、优势、形式、评估标准,结合工作中的实例探讨了发挥网络推广功效的策略和技巧。【美鵪惘】网络推广搜索引擎投放策略网络推广无疑是互联网时代的一大奇迹,它所带给人具有极强的针对性,可得到最佳的广告效果们的不仅是方便的网络畅游,更重要的是它催生了新的商24可跟踪的广告效果业盈利模式,成为网络经济新的增长点,一种新的广告模般网络推广提供商可以提供广告的数据报告,由此生成完整的报告,方便掌握广告投放效果,及时调整相应的营销战略。1网络推广的目的2.5灵活多变的形式企业对所属网站进行网络推广对企业发展具有深远基于文字形式的广告,简洁明了直观,不同的关键字的意义。首先,企业的目标客户群分散,现有的营销网络很可以对应不同广告内容,并且在投放期间可以随时修改广难覆盖这些客户群,通过建立网站并进行网络推广可以使告内容尽可能多的目标客户主动上门。其次网络推广可以提高3网推广的形式被潜在客户搜索到的机会,从而提高企业网站的有效访问量,最终促进产品的销售。再次,搜索结果靠前的企业,会当今的网络推广产品五花八门在应用形式上主要分给访问者以实力印象,便于打造企业的形象为两大类:一类是在旧浏览器地址栏中进行关键词搜索直达网站,如通用网址业务和网络实名业务;另一类是在2网络推广的优势搜索引擎中进行关键词搜索排位推广,如 google的定价21受众广泛排名业务和百度的竞价排名业务据2005年7月21日,中国互联网信息中心中国互联网信息中心的通用网址业务与3721公司的(CNNC)发布的"第十六次中国互联网络发展状况统计报网络实名业务,在应用形式上基本相同,它们都是通过建告"显示,截至到2005年6月30日,我国上网用户总数立关键词与网址URL的对应关系可以实现对任意指定突破1亿,为1.03亿人,半年增加了900万人,和上年同网页(包括网站首页和网站深层页面)的直达访问。另外,期相比增长184%。在用户得知新网站主要途径的统计中国互联网信息中心通过与国内主要门户网站和主流搜中,各类网络推广产品占845%,远远高于其他形式这些索引擎的合作,通用网址在直达访问的基础上,还具有了新的潜在客户对于企业而言无疑具备极大的商业价值。网络综合推广的增值应用功能。22良好的投资回报率类网络推广形式是在搜索引擎中进行关键词搜相对于报纸、杂志、电视等传统媒体动辄数万的广告索排位推广。据中国互联网信息中心调查,用户查找新网投入,在网络中进行推广更为经济,各类网络推广产品站的主要途径是通过搜索引擎查找。根据CNNC的抽样采用灵活的计费模式,根据不同关键词的热门程度付费,调查显度和gooe是目前占市场份额最大的2个能够做到有效地控制广告预算。搜索引中国煤化工占278%。这两家23针对性较强搜引CNMHG同,百度采用的是基于搜索内容的投放形式直接面向潜在用户,使广告竞价排名方式,9ge米用的是正价排名方式。百度的竞价排名服务,就是企业在搜索引擎上注册属于自己产品的收稿日期:2007-02-28关键词(即产品或服务的具体名称),当网民通过搜索引擎数据PART TI№信息团代得找相应产品信息时,有关企业的信就会出现在搜赛结站内各个网贡的曼访次数,还可以提供关键词跟辟统计,百果中,其排序则按企业竞价的结果排列,单次点击出价最即访问者具体通过查询哪个关键词链接到企业网站。高的企业将被排在第一位,最终按实际点击次数付费。53及时总结和评估Google的定价排名服务,是一种收取固定费用的推广方在一个投放周期内,对照服务商提供的访问报告,及式,可以是月费,也可以是年费,即企业在搜索引擎购买关时总结和评估是非常有意义的,便于及时发现问题并加以o键词的固定排位,当用户搜索这些关键词信息时,企业的修改,为调整投放策略提供依据。推广内容就会出现在搜索结果的固定位置。531对销售的直接或间接回报应定期统计消费金企业最终选择哪种网络推广的形式,需要根据企业的额、新增访问量、留言或电话反馈数量,对比不同周期的数广告预算、承受能力、同行业竞争的推广手段,以及各类网据,结合市场因素进行综合分析。络推广产品的具体特点、各类关键词的火爆程度、关键词532总结关键词查询规律通过服务提供商提供的分与企业关联度等诸多因素来进行综合考虑析报告,不断分析用户的关键词查询规律,增加那些以前没有投放但却被客户查询到的关键词,裁减一些效果不明4网绪推广的评估标准显的关键词通常网络推广的评估标准包括3个要素,而且有主次5.3、3总结和分析竞争对手投放策略及变化在关注自之分:首先是企业网站有效访问量的提升;其次是潜在客身的同时,对竞争对手也要倾注一定的精力。一方面可以户咨询量的增加最后是订单数量的增加。通常网站有效从中学习一些经验,更重要的是为调整自己的投放策略提访问量、咨询量可作为网络推广效果评估的直接标准,订供参考依据。单数量因为受产品价格质量等因素影响,所以只能作为辅在实际工作中,以天津科技网与公安医院合作为例助参考标准。津科技网为该院建立网站并于2006年在百度搜索引擎上进行竞价排名推广,先后为其注册了多个关键词,其5如何发挥网络推广的效果中“公安医院”关键词用来推广医院的整体形象;“招聘医5.1优化关键词投放策略和技巧生"用来不定期推广发布公安医院招聘各类人才信息。科要充分了解企业的营销策略和营销计划,熟悉本企业技网通过分析统计发现该院皮肤科是特色科窒由于拥有产品、优势、服务、价格、目标、市场、同行业竞争对手等大批知名专家、先进的诊疗技术以及较高治愈率,在天津影响推广效果的因素及时根据市场和企业的变化,来及市已形成自己的优势,因此受网民关注程度颜高,为其注时调整关键词投放策略。关键词的投放策略分为两种:霸册“皮肤科关键词进行推广。在百度授索引谦上注册的各主型和跟随型。实力雄厚的企业往往采取霸主型策略,即个关键词均采取了霸主型投放策略起到了极其良好的推不管付出多大的代价都要在所有主要关键词的排名中获广效果,医院网站的访问量逐月上升,由此带动了医院各得优势位置。跟随型策略就是企业不刻意追求排名位置,项医疗业务的开展患者来电咨询数量、门诊量均有所提只是以较低的价格取得出现在自然搜索位置之前的位置。高;医院组织的几次大型义诊活动都产生了极大反响同选择关键词投放策略要根据自身的实力、推广目标,以及时,许多高水平人才通过网络推广了解了医院的招聘信对手的变化来做出决定,才能以最小的投入换来最大的回息,医院成功引进了高水平专家人才,增强了医院的核心报。通常,在一些竞争激烈的行业,多数企业采用的是跟随竞争力。策略,以保证在原有基础上获得更多潜在客户的访问,而网络推广产品无疑是一件开拓市场、宣传自己的利在一些竞争不强的行业,则适宜执行霸主策略,来获得最器,但是最终它能发挥多大的功效很大程度上取决于使为有利的推广效果。用者的能力和经验。同时,业内也没有一条放之四海皆准52做好监控和分析的投放准则,企业的网络营销管理者需要不断地尝试、分首先,对网站的访问进行监控和分析是发挥网络推广析和总结,才能在较短的时间内总结出一套适合企业自身效能的一个重要日常工作。目前网络推广服务商一般都会和行业特点的推广产品组合及关键词投放的策略。■给客户提供各种比较详细的分析报告,如百度竞价排名系参考文献统能够提供详实的关键词总统计报告、分日分组统计报告[1]第十大次中国互联网络发展状况统计报告[EBOL等,可让企业及时了解到消费情况、潜在客户访问量以及http://www.cnnic.netcr/uploadfiles/pdf/2005/7/20分布情况中国煤化工其次企业还可以在营销顾问的帮助下使用一些监[2李东CNMHG宽Bue控与分析方法,来计算平均客户成本。d再次企业还应该亲手监控网络营销效果,可以通过[3]陈远,基于搜索引擎的关键词广告及策略[].情报理第3方流量统计系统作为参考,流量统计系统可以记录网论与实践,2005,28(2):169-17259