ELM模型与道德教育对象态度改变的说服路径

心理学家佩蒂、卡西窝波和休曼提出的ELM模型即"精细加工可能性模型"把消费者态度改变归纳为中枢和边缘的两个基本说服路径.该模型的基本原则是:不同的说服路径依赖于对传播信息作精细加工的可能性高低.精细加工可能性取决于消费者的MA0水平(M指动机,A指能力,0指机会).当消费者的MA0水平较高时,中枢说服路径有效;反之,则边缘路径有效.ELM模型对道德教育对象态度改变的启示在于:一要根据不同道德教育对象的MA0水平选择不同的说服策略;二要多形式、灵活化设置边缘线索,诉诸积极有效的情感激发;三要努力提高道德教育对象的MAO水平,诉诸科学艺术的理性说服.必须指出的是,诉诸理性与诉诸情感之间要保持合理张力,实现中枢和边缘两种说服路径的有机结合.